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Se você trabalha com vendas B2B e busca melhorar suas taxas de conversão, é fundamental entender as necessidades do cliente. Uma técnica comprovada para esse propósito é o SPIN Selling. Desenvolvido por Neil Rackham, o SPIN Selling foca em perguntas estratégicas para ajudar o vendedor a identificar as dores do cliente e apresentar soluções personalizadas.…
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(e como você pode se destacar nesse jogo) Quem atua com vendas consultivas no mercado de tecnologia sabe: não dá pra usar os mesmos métodos de uma venda tradicional. Aqui, o jogo é outro — mais complexo, mais estratégico e, ao mesmo tempo, cheio de oportunidades para quem sabe conduzir bem. Em soluções tecnológicas, não…
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Este parágrafo serve como uma introdução ao seu post no blog. Comece discutindo o tema principal ou o tópico que você planeja abordar, garantindo que ele capte o interesse do leitor desde a primeira frase. Forneça uma visão geral que destaque por que esse tema é importante e como ele pode agregar valor. Use este…
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Insigths valiosos sobre vendas complexas